2017年，對醫(yī)藥人來講可謂是天翻地覆、誠惶誠恐、疲于應(yīng)付。西安中天生物廠家在預(yù)測2018年我們怎么做之前，無法繞開的是2017年發(fā)生了什么，與醫(yī)藥營銷關(guān)系最緊密的事件主要有哪些。
回頭看，終于明白“今天做藥很難，明天會更難”，因為五年前、十年前、二十年前的醫(yī)藥營銷黃金期都已成為難忘的回憶。
大洗牌！我國藥廠最后可能只剩下1000家左右！
一、醫(yī)?？刭M
西安中天生物廠家了解，醫(yī)保支付方式改革提速，藥品在醫(yī)院由利潤中心變?yōu)槌杀卷棧酝囝^監(jiān)管的藥品采購、定價、支付（藥價保），統(tǒng)一整合在醫(yī)療保障管理委員會（醫(yī)保辦），福建已經(jīng)先行先試，全國即將垂范?！俺ё载?fù)，結(jié)余留用”的機制更為用藥環(huán)節(jié)戴上了緊箍咒。
二、兩票制與CSO
醫(yī)藥行業(yè)近20余年來的無序競爭衍生出了底價招商模式、總代、分包、跨區(qū)域調(diào)撥而導(dǎo)致多票銷售。暫且不論兩票制是否合理，至少正在陸續(xù)執(zhí)行中，以往底價開票的招商模式面臨了巨大的挑戰(zhàn)，在兩票制要求下這類企業(yè)需要騰籠換鳥，此時CSO應(yīng)運而生，而問題就來了，CSO是否合規(guī)、是否具備其獨特的價值，特別是對以往的代理商而言，必將面臨較大的壓力與風(fēng)險。
三、醫(yī)藥代表備案制
特別是對跨國企業(yè)而言成為一項兩難選擇。西安中天生物廠家了解，回想當(dāng)年，施貴寶、中美史克、西安楊森等一批跨國企業(yè)進入中國后，“醫(yī)藥代表”的名字第一出現(xiàn)在三甲醫(yī)院醫(yī)生的面前，與醫(yī)生溝通學(xué)術(shù)推廣是如此的專業(yè)、新鮮、高尚。更有醫(yī)院打著橫幅“歡迎蒞臨指導(dǎo)”的字樣，而今天很多醫(yī)院寫著“禁止醫(yī)藥代表入內(nèi)”，若要入內(nèi)需要“三規(guī)”：規(guī)定時間、地點、拜訪人物?？傆X得有點像是特殊人物的“雙規(guī)”。作為企業(yè)決策者給自家的醫(yī)藥代表登記備案還是放棄備案的A、B選擇都將是一個難題。